こんにちは、
スピリチュアル専門マインドコーチの
安達庸子です。
スピリチュアルをビジネスにしたい人、
もしくは仕事にしているけど稼げていない人へ
スピリチュアルビジネスについて
お伝えしています。
今日は、スピリチュアルでも、
どのようにビジネスモデルを作っていくかというテーマで書いていきますね。
ビジネスモデルとは
スピリチュアルの仕事で、ビジネスモデルって、
イメージとして関係ないと思うかもしれませんが、
生涯の仕事として、
ビジネスとしてやっていくには、
スピリチュアルであっても
何らかのビジネスモデルが必要です。
ビジネスモデルとは、
お客様をどのように集客して、
どういった商品を売っていくか、
ということです。
細かく言えば、
どういう目的の商品なのか、
誰がターゲットなのか、
そして、そのターゲットはどこにいるのか、
どうやって、あなたを見つけてもらうのか、
そういったことを明確にするということです。
待っているだけでは、誰も来ませんよね。
そして、私が提供しているのは、
その一部である集客の部分を
ネットを使った仕組みにして自動化することです。
おひとりさまビジネスでは、
本来は、集客から、商品の提供（施術）サポートから経理などまで、
自分ひとりでしないといけないんですね。
でも、本来の仕事は、
商品を提供するという部分、
あなた自身が目の前のお客様を助けるということです。
なので、できればそれ以外の部分は、誰かに任せたいところです。
ビジネスが順調になってくれば、任せていいところです。
私がおすすめしているのは、
ビジネスを始めたところ、始めたけどうまくいかない人にたいして、
最初の集客の部分をネットの仕組みを作って自動化してしまいましょう、
ということです。
このネットの仕組みを作る段階で、
商品の明文化や、体系化、
疑問質問にも答えてくれるように作っていくことで、
その後のビジネスで、本来の仕事だけに集中できます。
経理などは、儲かりだしたら法人化して、税理士さんに丸投げすることをおすすめします。
ちなみに、年収1000万を超えたら絶対に法人化したほうが、税金面でも優遇措置が受けられます。
そのへんがボーダーであって、どれぐらいでどういう感じで法人化すればいいのか、
私の経験を元にそういったこともアドバイスできますよ。
で、話を戻すと、
サポートの部分は、最初はどうしても自分でする必要があります。
提供している商品が安定して売れだすまでは、
どの部分が弱いのか、分かりにくいのか、
他の人に比べて劣っているのかなどが分かるからです。
クレーマーというよりは、最高にありがたい改善点を教えてくれる人だからです。
なので、ビジネスとして続けていきたいと思うのであれば、
まずは、ビジネスモデルをしっかり作ってみて、
その一部分はネットの仕組みを作って
途中の段階で商品を明文化して、自動化して、
まずは、リピーター獲得に向けて実績を積み上げていきましょう。
フロントエンド、バックエンドという仕組み
ネットの仕組みを作る上でも、
リアルの集客をする場合でも、
まずはフロントエンドと言われる商品を作ります。
そして、本当に売りたい商品、
バックエンドを必ず準備します。
フロントエンドの商品は、
無料だったり低価格でも構いません。
まずは、興味をもってもらうことが必要だからです。
お試し、体験的なものですが、
それで全て解決できるようにはしないんですね。
問題点に気づいてもらったり、
バックエンドとなる商品に誘導するために、
その必要性を知ってもらうためのものだったりします。
そして、お互いの相性、感覚的に合うかどうか、
そういうことを知るためでもあります。
そして、さらにはバックエンドを確実に販売するために
本当に欲しい人だけに絞り込む役目でもあります。
少し興味があるという程度、
逆にもうほとんどできている人は、
フロントエンドの内容だけで十分なんですね。
そういう人はバックエンドは買いませんから。
なので、フロントエンド商品を使って
まずは、あなたとあなたの商品に興味を持ってくれている人を集めていきます。
その後、その人にバックエンドを売る、
という仕組みを作ることで
ビジネスモデルが完成します。
どんなスピリチュアルのビジネスモデルがあるか
参考までに、私の関わったスピリチュアル系のビジネスをしている人のビジネスモデルをご紹介します。
その人は、天然石、パワーストーンを扱っている人でした。
開運ブレスレットという感じで、口コミで集客をしていました。
でも、一度買ってくれたらそれで相手も満足してしまうので、
常に集客し続けないといられない状態だったんですね。
なので、パワーストーンの選び方という形で、
パワーストーンについて知識を書いていくブログを作ってもらいました。
それをSNSにシェアしてもらう形で、
ファンを作ってもらっています。
金運をアップするには、
恋愛運をアップするには、
仕事運をアップするには、
そういったテーマで書いてもらっています。
そのブログで新作商品などを掲載したり、
石との相性や、ルーツや豆知識、
そして浄化方法や、扱い方も書いてもらっています。
そして、商品自体は、
その人に合うように、カスタムオーダーという特別感をつけて、
注文生産という形にしてもらっています。
後は、リピーター獲得のために、
年間契約という形で、
年に4回、季節ごとに新しいブレスレットに交換できる
という商品を作ってもらいました。
これは、戻ってきた石も適切に浄化することができるからこそのビジネスモデルです。
私でも一日中つけているとブレスレットは色んな気を吸い取ってくれています。
なので、特別なクリスタルのクラスターに浄化してもらっています。
彼女もそれができるからこそ、
また違う石と組み合わせて、エネルギーの交換ができるんですね。
また、その時にあらためてカウンセリングもしてもらうので、
次の目標に向けた石を組み入れてもらうようにしています。
そういった知識もブログに書いてもらっていますが、
いずれまとめてメルマガにしてもらう予定です。
メルマガはまだ完成していませんが、
いずれ完成したらそこからも見込み客を取ってもらう形に持っていきます。
メルマガが完成してから
その受け皿としてのサイトも完成させる予定です。
そしてこれらの知識が、カリキュラム化、体系化できれば、
いずれ人に任せることもできるので、
どこまでファンを作っていけるか、という感じで動いてもらっています。
今後は、天然石自体をバックエンドにするのではなく、
それはフロントエンドにして、
将来の目標達成という形でコーチングをバックエンドにし、
半年で60万円といった商品にしてもらい、
お客様が目標の未来に行けるように伴走するということも提案しています。
クライアントさんの目標も、
進めていくと変わっていくので、
それによって、仕組みも少しづつ変わっていきます。
あなたも、どんなビジネスモデルができるか、
一度ご相談くださいね。
長くなったのでひとりしか紹介できませんでしたが、
メルマガでは、もう数人のビジネスモデルも紹介しています。
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今日は、ビジネスモデルにありがとう(*^_^*)
#今日のありがとう vol.677
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カテゴリ: スピリチュアル , ビジネスの仕組みを作る , 今日のありがとぉ♡ブログ