お正月気分も抜けて、
通常業務に戻った感じでしょうか。
今年は
スピリチュアル専門のマインドコーチとして、
ビジネスのためのマインドセットと、
ネットでの集客の仕組みを教えることを
本格的に稼働していきたいと思っています。
去年は準備期間でしたので、
今年はPDCA回していけるように、
動いていきますよ〜(*^_^*)
というわけで、今日のお話は
どうネットを利用すればいいのか、
なぜネットで集客できるのか、
スピリチュアルビジネスの場合でお伝えします。
ビジネスを始めるときに間違いやすいこと
私はスピリチュアルビジネスでも、
ひとりビジネスであるならば、
高単価で、少ないクライアント数でビジネスを始めることをお勧めしています。
稼げるようになってはじめて、
たくさんの人に提供していけるのであって、
稼げないうちは、薄利多売ではビジネスとして続けていけないからなんですね。
なので、商品はパッケージ化して、
単品売りせずに、
ある程度の回数期間を設定した高額商品を作れるように、アドバイスをしています。
ビジネスを始めたばかりの人が一番間違いやすいのが、そこなんですね。
最初だから、初めてだからと
低単価で、お試しの様な商品を用意してしまいます。
それでは、買う人もダメ元ですし、
お試しだと思ったら、
無料でも、買おうと思わないこともあります。
例えば、コーヒー１杯であっても、
サンプルと言われたらお金を払おうとは思いませんよね。
気に入ったお店のコーヒーだからこそ、
ちょっと高い値段を出してでも、
ゆっくりして飲みたいものです。
そんなコーヒーも、
10回分の金額で、11回分のコーヒー券として販売されていたりします。
そうして、先に集金できることで
売り上げの見込みが立てられるからなんです。
スポーツクラブの会員権などもそうです。
一回いくらとかではないですよね。
いつ、どのような条件なら、いくらで使える
といったランク別のパッケージ商品になっています。
でないと、
いつ来るかわからないお客様のために
お店を常に開けておくのは、
ビジネスを始めたときにはかなりのリスクとなるからです。
ビジネスをしていくには、
繁盛してきてからパッケージ化するのではありません。
繁盛してきたら、してきたで、
リピーターをしっかり確保することで、
パッケージ化ではなく、新規も取っていくことができるようになります。
そして、
リアルでもネットでも、
ある程度の信頼関係を築くことができて、
「この人から買いたい」という状態まで持っていかないことには、
高額商品は、買ってもらえません。
そんな、何十万もする商品を
衝動買いとか、誰でもしないですよね。
なので、
いかに信頼関係を築いていくか、
それが、一番大切になります。
リアル集客であれば、
目の前の人に対して、
どんな悩みがあって、何を求めているのか、
聞くことからでしょうし、
その上で、自分ならどの様に解決できるのかを提案していきます。
お金を出してでも解決したい悩みかどうか、
リアルでクロージングする場合には、
その見極めが鍵になってくることと、
相手があなたの商品で
それが解決できるということをしっかりイメージできるところまで
話を聞いてもらえるかどうかです。
それを
ネットでは自動化することができます。
ネットでなぜ信頼関係が作れるのか
あなたは、TwitterやFacebook、YouTubeなどはよく利用しますか？
今や、芸能人、タレントでなくても
そういったソーシャルメディアでの有名人が沢山います。
自分から発信していける時代になっているんです。
そんな時、毎日見かける、
よく見かける、そんな人に親近感を持ったりしませんか？
私もTwitterと当時の動画SNSであるユーストリームで、
イラストを描いてるところをリアルタイムで放送していました。
なので、そのイラストを描いたワンコにも会いに行ったりしてたのですが、
みなさん、すごい私に親近感を持ってくれてたんです。
なぜかというと、私は初めましてで緊張してるのですが、
相手の人は、映像で私をいつも見てるので、ご近所さん的な感覚だったようです。
そのように、SNSを使って露出を増やしていくことで、
その人を身近に感じていくんですね。
信頼関係の構築には、
一番が接触頻度を上げるということが言われます。
ネットでは、そうして「よく知ってる人」になることができるので、
信頼関係が勝手に築かれていきます。
そのために、YouTubeがあり、
ブログがあり、メルマガ、LINEがあるんですね。
そうして、
よく知っている人から、購入したいと思うようになります。
なので、発信内容は大切ですよ。
今日食べたものとか、自分のビジネスに関係ないことばかり
投稿していてはダメです。
自分がどんなことをしていて、
どんな人を助けて、どんなものを提供しているのか、
見ている人が、自分も悩みを解決してもらえそうと思ってもらえるかどうか、
そんな発信にしていく必要があります。
親近感を持ってもらうためには、
食べたもの、趣味など、相手との共通項、近い価値観である方がいいのですが、
１割り程度に抑えるほうがいいでしょう。
そして、これら無料のツールを使うのは、
利用者が多いからですが、
実際に長くビジネスを続けるためには、
きちんと自分で管理する受け皿を作っておくことが大切になってきます。
無料のツールは運営会社の方針で、
なくなったりもしますからね。
そんな、長く続けていくための
ビジネスの仕組みについて、
メルマガでは詳しく説明しています。
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