こんにちは、
スピリチュアル専門マインドコーチの
安達庸子です。
スピリチュアルをビジネスにしたい人、
もしくは仕事にしているけど稼げていない人へ
スピリチュアルビジネスについて
お伝えしています。
さて、今週末も東京に行く予定なのですが、
コロナウイルスの影響で、色々不便な感じですね。
昨日は、大阪城公園に行ってきたのですけど、
ガラガラで、ゆっくり回れました。
いつもの観光バスはまったく止まってませんでしたが、
中国の人も観光客にはいてました。
ツアーではない富裕層の人なのでしょうね。
今日は、スピ系ビジネスの
ビジネスモデルの作り方というテーマで書いていきますね。
本気でスピリチュアルをビジネスにしたい人へ
受け身のビジネスではなく、能動的に
スピリチュアルに限らず、
おひとりさまビジネスでも、
ビジネスモデルは絶対に必要です。
ビジネスモデルとは、
月にいくら売り上げるために、
単価いくらで、
何人に買ってもらって、
経費をのぞいて利益をどれだけあげるか、
という目標値、計画、
企業で言う事業計画的なものです。
私もフリーのデザイナーをしていたときは、
そんなビジネスモデルなんて
考えたこともありませんでした。
外注さんとして、
仕事を請けていたので、
仕事がもらえれば、その月はやっていけますし、
仕事がなければ、ずっと無給のお休みです。
なので、定期的にいただけるお仕事はありがたかったです。
そうして、
定期的に、継続的に仕事をもらえる場合、
ビジネスも続けていけますが、
それが１件しかなければ、
そことの関係が無くなれば終わりです。
なので、いつもそこには
下手に出ないといけませんでしたし、
単価を下げられても、
仕事が無くなるよりはと続けていました。
そういう受け身の仕事の仕方は、
生活サイクルや、時間は自由になりますが、
ある意味、雇われているのと同じです。
そうではなくて、
自分で集客し、
何をどうやって提供していくか、
計画的にできるようにしないと、
続けられません。
続けて行けなければ、
それはビジネスとしては
成り立っていないということです。
自分でビジネスをするということは、
能動的に、自分から動いていく必要があります。
そのときに、
ただ闇雲に頑張るとかではなく、
ビジネスモデルを作って、
必要なところで努力し、
任せられるものを作る、
自動化できるところは、自動化する、
その自動化できるのが、
ネットの仕組みということです。
おひとりさまビジネスでも、
今の時代はネットがありますから、
そこに集客を任せることができます。
そして、自分は本来したい仕事、
ヒーリングや占いや、
カウンセリングなどのセッションに
全力投球できる状態を作り上げることこそ、
おひとりさまビジネスでの
ビジネスモデルとなります。
おひとりさまビジネスのビジネスモデル
ビジネスモデルを作る場合、
最終目標から逆算していきます。
これは、おひとりさまでも、
企業でも同じですが、
まず、最終目標地点を決めることから始めます。
スピリチュアルのビジネスでも
長く続けていくためには、
生活していけなくてはいけません。
そのために、
生活費を基準に考えてみます。
例えば、
月に３０万円の売上が欲しいとします。
一回３０００円のセッションであれば、
１００回必要ですよね。
１００回ともなると、
２５日働くとしても、
一日に４人とセッションしないと達成できません。
でも、考えてもみてください。
そもそも、
単価３０００円で提供しているような
知名度のない人が、
月に１００人も集客できません。
そのために
広告費に何十万も出している人もいます。
集客できすぎても、時間が足らないので
全て受けることは出来ません。
かといって、少ないと続けていけません。
この時点で、
このビジネスモデルは破綻しています。
でも、もし
３０００円で１００人以上、
集客できるのであれば、
ゼロを１つ足して、
クライアントの数のゼロを１つ減らしてみてください。
そうすると、
１/１０の稼働で、同じ金額が稼げます。
ある意味、
簡単にビジネスモデルが出来てしまします。
一回３０，０００円で、
月に１０人の集客ができれば、
それで、月３０万円の目標は達成できます。
認知度が出来てきて、
空き待ちのお客様が出るようになれば、
このビジネスモデルは続けていくことができます。
でも、
この３０，０００円という金額は、
しっかりと信頼関係がないと頼まれることがない金額なんですね。
ビジネスを始めたばかりの
知名度のない、ファンもいない状態では、
毎月１０人の新規のお客様を作っていくことが難しくなります。
そこで、私が提案している
おひとりさまビジネスでのビジネスモデルは、
単価を３０万円にして、
半年で、６人の契約を取ることを目標とします。
一回３０，０００円で、月２回、
１０回もしくは、
１２回のパッケージ商品とすることです。
１２回、半年契約で３６万のところを
一括契約してもらうことで、
３０万円にすることで、
お客様としてもお得感もあります。
そして、提供する側としても、
１回きりでどうにかしようとするのではなく、
回数を重ねることで、
しっかりと根本原因まで掘り下げてあげて、
問題が二度と起こらない状態を目指す、
もしくは、望む状態を手に入れてもらう、
ということを目指してもらいます。
このようなビジネスモデルであれば、
月１人、契約が取れればいいんです。
３０００円で１００人も集客するよりも、
よっぽど出来そうだと思いませんか？
しっかり信頼してもらえるように
その１人に出会えるために
最初にその仕組みを作っていきます。
その信頼関係を積み上げていくことを
ネットで自動化するということが、
仕組みを持つということになります。
ネットで集客するビジネスモデルとは
３０万円の商品、
もしくはもっとそれ以上の商品ともなると、
信頼関係がないと買ってくれることはありません。
その信頼関係を作っていくことが
ネットを使うことでできるんですね。
信頼関係とは、
直接対話する以外でも、
接触頻度を上げていくことで作られていきます。
今の時代は、ソーシャルメディアが発達してきているので、
どんどん発信して、
知ってもらって、
信頼してもらうことが可能なんです。
あなたも、
Facebookや、Instagramなど、
お気に入りのブログなどがあるかもしれません。
そういった人を毎日見ていることで、
その人となりを知っていくことになり、
いつしか、好きになったり、
ファンになったりしていませんか？
ソーシャルメディアは、
そうやって、知ってもらうために使います。
一昔前ではそれだけでも、
高額商品を買ってくれることもありました。
でも、今は様々な人が
同じような商品をネットで紹介しているので、
その中から選ばれるには、
信頼関係をもっと作っていく必要があります。
「あなたから買いたい」
そこまで思ってもらえないと、
高額な商品は買ってもらうことは難しいです。
では、私はどうやってそれをやってきていると思いますか？
それは、メルマガです。
ソーシャルメディアだけではなくて、
アメブロなどの無料ツールではなくて、
ちゃんと、自分のビジネスの受け皿となるサイトを作って、
そこでメルマガ登録をしてもらえるようにします。
メルマガに登録してくれるということは、
ただサイトに来てくれて、
ブログや商品を見て回っただけではなく、
もう少し興味があるということですよね。
そういう人との間に、
毎日メルマガを届けることによって
信頼関係を築いていきます。
ソーシャルメディアでは、
たまにしか見ないような関係であっても、
毎日、毎日、メルマガが届くことで、
その人との接触頻度が上がっていきます。
興味がある人のメルマガは、
毎日開けますよね？
興味がない人のメルマガは開けなくなります。
メルマガは、そういう意味では、
自分に興味をもってくれているかどうかの
フルイでもあります。
営業活動、クロージングが難しいのは、
自分の商品に興味を持ってくれていない人まで
説得したりして売りつけようとするからです。
あなた自身に興味があったり、
あなたの商品に興味がある人が、
どうしても手に入れたいものがあったとき、
あなたが、それを差し出せばどうでしょうか？
信頼関係ができていれば、
あなたから買うでしょう。
信頼関係がなければ、他の人を探されるまでです。
マーケティング、集客というのは、
そうやって自分の商品に興味がある人だけを集めることです。
そして、
その人に対してだけクロージングをすればいいだけのことです。
そのために、
受け皿となるサイトを作り、
毎日メルマガを書くことで、
集客を自動化するんですね。
これが、ネットを使ったビジネスを安定させる仕組みです。
どれぐらいのアクセスがあれば、
何人がメルマガに登録してくれるか、
何人のメルマガ登録者がいれば、
何人が体験セッションに来てくれるか、
体験セッションに来てくれた方が
どれぐらいの確率で契約してくれるか、
メルマガで信頼関係が出来上がっていれば、
体験セッションに来てくれた人は、
２人に１人は確実に買う気で来てくれます。
そういう計算ができる仕組みを持つことが
安定したビジネスを続けるために大切なんです。
広告サイトにとりあえずお金を払って、
何人来てくれるかわからないのを待って、
興味本位で誰か体験セッションに来てくれたとしても、
高額商品は、買いません。
信頼関係が出来上がっていないからです。
ネットは知ってもらうために使いますが、
本当に安定したビジネスモデルを作り上げるには、
今の時代もまだ、
メールマガジンが一番確実なんですね。
他のソーシャルメディアでやっている人もいます。
でも、大きく違うのは、
自分で運営していないという点です。
運営会社の規約が変わると、
それまで積み上げてきた仕組みが
使えなくなったりするんですね。
さて、あなたは、
安定して続けていけるビジネスをしたくないですか？
ネットの仕組みは
設置の代行などは、他人にも頼めます。
でも、あなた自身の人となりを知ってもらうには、
発信していかないことには、
誰にも見つけてもらうことはありません。
さて、あなたはどんな風に
ビジネスモデルを作っていきますか？
ちょうど、占星術でも
情報発信が富につながるステージでもあります。
自分にできるかな、
難しそう、と思うのであれば
一度相談してくださいね。
誰にでも出来ることですが、
本気になれるかどうか、
本当にスピリチュアルをビジネスにしたいかどうかです。
あなたからのメッセージをお待ちしています。
こちらの問い合わせフォームからどうぞ(*˘︶˘*).｡.:*♡
今日は、ネットで作れる
安定したビジネスモデルにありがとう(*^_^*)
#今日のありがとう vol.673
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カテゴリ: スピリチュアル , ビジネスの仕組みを作る , 今日のありがとぉ♡ブログ