こんにちは、
スピリチュアル専門マインドコーチ®の
安達庸子です。
スピリチュアルの仕事をしているけども
なかなか稼げていない人へ
稼ぐためマインドセットと
ビジネスの本質をお伝えしています。
今日は、スピリチュアルの人が間違いがちな、
集客について書いていきますね。
ただ多くの人を集めることが集客ではない
スピリチュアルビジネスをしてきていて、
稼げていない人の多くは、
薄利多売のビジネスモデルになっています。
そもそも、
ビジネスの本質を理解していないので、
たくさんの人に売れればいいと考えています。
なので、
集客とは、たくさんの人を集めることと思っているので、
いつまでたっても稼げるようにはなりません。
ビジネスとは、
価値を提供して報酬としてお金をもらうことです。
利益を出せなければ、
続けていけるものでなければいけません。
スピリチュアルの場合の価値とは、
お客様に喜んでもらったり、
お客様を助けたりすることだと、
思っていると思います。
何がどうなれば、お客様は喜ぶでしょうか？
目的が達成できたり、
願いが叶ったらすれば、喜ぶと思います。
助かったと思うのは、
もっと悩みのレベルや問題が根深いものでしょう。
どちらにしろ、
たくさんの人に提供出来たとして、
その人達が、全員
そのように価値を受け取れると思いますか？
あなたひとりが、
対応できるのは、１日に何人でしょう。
その人達全てが、
心から感謝して、このお金を受け取ってくださいと、言ってくれる状態を望んでいるかもしれませんが、
現実は、そうではないですよね。
お金のモノサシで価値を計ろうとする
安価であればあるほど、
お金のモノサシで人は判断します。
1000円なら、
ふーん、だけで終わるかもしれません。
3000円なら、
いい話が聞けた、と思ってもらえるかもしれません。
でも、それで人生が変わって
感動や喜び、感謝に溢れて、
さらには今後もよろしくお願いします、という人はいないと思います。
1万円では、ああ良かったと問題が解決したように感じる人もいるでしょう。
でも、ほとんどの人は数日以内、
もしくはセッションルームを出た瞬間には、
アドバイスも忘れて、
元の状態に戻り、
やっぱり別の人を探してみよう、と思うのです。
悩みが深ければ深いほど、そうなります。
中には、
言った通りにならなかったと
クレームや返金を言い出す人もいるでしょう。
お金のモノサシとは、
安ければ安いほど、本気度がないので、
価値を受け取れることがありません。
そんな、薄利多売で、
価値も受け取れず、
時間を無駄にする人を量産してまで、
その１日の日銭を稼ぎたいだけでしょうか。
本気で誰かを喜ばせたい、助けてあげたいと思うのであれば、
提供者も、受け取る側も、
本気になる価格設定が必要なんです。
例えばそれは、
10万円であったり、
30万円であったり、
50万、100万であったり、
ガンが治ると言われれば、
何百万でも出す人がいるから、ガン保険が売れるわけですよね。
どこまで本気なのか、
金額にそれが現れるということです。
その人のお金のモノサシで
価値を計ろうとしているということです。
そういった、
ポンと決めることができない金額でも、
払うことで
問題が解決するなら、
悩みがなくなるなら、
願いが叶うならと、
払ってくれる人を集めることが必要です。
どうすれば、そんな高額を支払ってくれると思いますか？
あなたなら、どんな人であれば
高いお金を払おうとするでしょうか？
ちなみに、
あなたが払ったことのある金額までしか、
最初は価格を設定できないでしょう。
お金の器は、
払う方も受け取る方も同じ大きさだからです。
なので、もし資格取得や、
スピリチュアルの技術を学ぶために、
何百万も投資してきた人であれば、
それを回収できる素質があるということでもありますね。
無料講座や、高くても数万円程度しか投資したことがなければ、
おそらく自分の技術やスキルにも
その程度の価値しか感じることができていないでしょう。
スピリチュアルビジネスは、目に見えない世界を扱います。
セラピーやヒーリング、
カウンセリングなどのセッションも
商品としては形がありません。
価値は、お客さまの満足度そのものです。
あなたが同じものを提供したとしても、
素晴らしい価値だと受け取ってくれる人もいれば、
この程度かと思う人もいるのです。
その満足度の違いはどこからくるのかというと、
技術やスキルの良し悪しではありません。
あなたのことを
どれほど信頼してくれているか、
なんですね。
自分の悩みや願いを
この人なら解決してくれる、叶えてくれると
信頼してくれるからこそ、
しっかりと価値を受け取ることが出来るわけです。
そこには、信頼関係があってこそなんですね。
スピリチュアルのための集客とは
なので、スピリチュアルのような
おひとりさまビジネスにおける集客とは、
あなたのことを信頼してくれる人を集めることなんです。
有名人やすでに成功している人は、
あの人なら大丈夫だろう、心配いらない、
というように信頼されるからこそ、高額商品でも買ってもらえるわけです。
その信頼関係をつくっていくことこそ、
おひとりさまビジネスでの集客なんですね。
私のところに相談に来てくれた人には、
すでにいくつかの資格も持っていて、
ビジネスを始めているのだけど、
稼ぐことができなくて、本業にできずにいる人が多いです。
それこそ、チラシや雑誌広告にお金を使ってみた人もいます。
それで、どれぐらい集客できましたか？
と聞くと、
1人か、2人いれば良い方です。
しかも、ディスカウントされたお試し価格で、
本契約や、継続のお客様になってくれてることはありませんでした。
興味は持ってもらえたわけですが、
その宣伝にいくらかかりましたか？
その費用は回収できましたか？
ということです。
誰かれ構わずに、道で声をかけて
キャッチセールスしているのと、何ら変わりありません。
あなたが、どんな人かも分からなければ、
何をしてくれるのかも分かりません。
そして、その人がどんな悩みや問題を抱えているのかは、
もっと分からないわけです。
ましてや、初めて会った人に相談するでしょうか。
なので、私のセッションでは、
知ってもらうことから始めて、
信頼関係を作っていきます。
最終的に信頼してくれる人を集めることができるところまで
しっかり段階を踏んでもらって、
一緒に作っていきます。
興味を持ってくれた人との間に、
信頼関係を作っていき、
あなたから買いたいという人を集めること、
その段階を丁寧に積み上げてこそ、
集客なんですね。
信頼関係の作り方
では、どうやって信頼関係を作っていくと思いますか？
それはリアルとオンライン（ネット）で違いますが、
アフターコロナでは、どう考えても
オンラインで信頼関係を作っていくことをしないといけないんですね。
オンラインの集客とは、メルマガ一択です。
メールというお客様になり得る人に直接届けることができる媒体に、
登録してもらってこそ、信頼関係を作っていけます。
そのメールマガジンに登録してもらうためのサイトが必要になります。
それが、ビジネスの受け皿です。
ネット上では、それが一般的には、ランディングページと言われるものです。
あなたや、あなたの商品に興味を持ってもらうための内容があり、
メールマガジンに登録してもらえるようになっているものが必要です。
今までの時代では、
そのランディングページへの誘導は、
ソーシャルメディアや、ブログでした。
それが、これからの時代は、
YouTubeなどの動画でも良くなってきています。
むしろ、動画の方が、
今後は見てもらいやすくなるでしょう。
なので、すでにビジネスの受け皿を持っている人には、
文章か、動画を見てもらうためのメルマガを始めてもらっています。
メルマガで、
文章を読んでもらうのか、
YouTubeへ誘導して動画を見てもらうのか
どちらかをやってもらいます。
ここまで読んでみて、どうでしょうか？
体験セッションに来られた方でも、
メルマガのお話をすると、
ダメだわ〜、無理だわ〜と、最初は言われます。
特に、リアル店舗なども持ってなくて、
もちろんサイトも、アメブロしかやっていないような人は、
このハードルが、超えられないようです。
誰にでも出来ることをやっても
稼げるようにはならないんですよ、
と私はいつもお伝えします。
でも、頭から無理無理と言う方は、
私もそれ以上、話は進めません。
なぜなら、本当に誰かを助けたいと思っていないからです。
自分の都合だけ、自分が苦労せずにすむ程度で
どうにかお金が欲しいとしか思っていない人を
私も本気で助けることができないからです。
そういう人は、
そもそものビジネス本質をわかっていないので、
また薄利多売の成り立たない別のビジネスモデルを探そうとするだけです。
なので、私は、
本当に稼ぎたいのか、
本当に今の仕事を軌道に乗せて、
生涯のビジネスにしたいのか、お聞きします。
すでに、塾やオンライン講座などで
集客方法を学ぼうとした人は、
その難しさも知っていますし、
自分がなぜできないのかも、分かっています。
でも、私はマンツーマンでサポートするので、
その人その人の苦手なところを
丁寧に出来るようにしていきます。
やる気さえあれば、
誰でも出来るようになるのです。
文字を書く、
動画で話す、
自分を表現する、
そういったことは、
誰でもやったことがなければ、
どうやっていいのか想像もつかないので難しいと思うのです。
だからこそ、
私がサポート出来るんですね。
ビジネスの受け皿へ誘導するには
いつか、どこかで、
ビジネスの受け皿は持たないことには、
続けていけることはありません。
それは、リアルでもネットでも同じです。
サロンなどの来てもらう場所を作るか、
ネット上で見に来てもらうことができるサイトを持つか、
リアル集客での名刺は、
ネット集客ではソーシャルメディアなどです。
そういった受け皿へ誘導するのがソーシャルメディアです。
Facebookや、アメブロ自体で集客は完成しません。
そして、いつ来るか分からないお客様を待つのではなく、
あなたに興味を持ってくれている人を集めて、
受け皿へ来てもらい、
会員登録をしてもらったりして、
こちらからいつでもセールスできる状態にして、
信頼関係を積み上げていかないと、
毎月毎月、新規顧客を探し回らないと行けなくなるわけです。
リアル店舗で言う会員登録とは、
ネット集客ではメルマガ登録となります。
そのメルマガに登録してくれた人のことを
マーケティング用語ではリストと言いますが、
そのリストを集めることこそ集客なんですね。
メルマガに登録してくれたということは、
あなたか、あなたの商品に興味があるわけです。
その人に、毎日メルマガを届けることで、
毎日あなたを知ってもらい、
受け取った人に、どんどん親近感を持ってもらいます。
そして、いつしかその人にとって
「知っている人」から、
「信頼できる人」に変わっていくわけです。
そうなって初めて、
あなたに高額を払ってでもお願いしたいと思ってもらえるわけですね。
この道のりが遠いと思うか、
薄利多売でいつになったら稼げるのか分からない方法でも
そっちが早いと思うのか、
今、稼げていないのであれば、
それが答えだということです。
そして、
本当にお客様のことを考えているのは、
どんなビジネスモデルなのか、
人さえ集めることができたら
どうにかなると思ってスピリチュアルのビジネスを始めた人は、
そこで、頭を打ちます。
あなたを信頼してくれる人を集めないといけないわけです。
あなたのことを信頼してもらうには、
まず興味を持ってくれる人を集めないといけないわけです。
そのためには、受け皿を作って、
そこにきてもらうために、
ブログや動画やFacebook、Instagram、そんなソーシャルなどから、
流れを作らなければいけないのです。
ブログやYouTubeのチャンネルがしっかり育ってきたら、
検索からも来てもらうことができます。
ビジネスとして続けていくためには、
そういった人の流れを自ら設計して作っていかないといけないんです。
スピリチュアルであろうと、
そのうちお客様が引き寄せられてくるだろうという状態でも、
お金に困らない人は良いでしょう。
すでにお金が有り余るほどあって、
人助けをしていきたいと思っている人は、
私のこの文章は、読んでいないでしょうけども。
スピリチュアルで人を助けたいけれども、
まずは、自分を助けてあげないといけない人のために、私は書いていますし、
そんな人をサポートしてきています。
コツコツ作っていくことは必要ですが、
一度作ってしまえば、
それがずっと使える資産になってくれます。
あなたが、集客に時間やお金をさくことが必要なくなる時がきます。
そこまで、作ってしまえれば、
そこから先は、目の前に来てくれた人を全力で助けていくだけになります。
その状態をなかなか作ることができないので、
一握りの人しかスピリチュアルをビジネスにできていないのです。
あなたもビジネスの本質をしっかり学んで、
せっかくのスピリチュアルビジネスを軌道に乗せませんか？
そのために、私は、
ひとりひとりに向き合ったサポートをしています。
ぜひ、あなたも、
まったく成果につながらない薄利多売のビジネススタイルから抜け出してください。
今日は、本当のスピリチュアルビジネスのための集客にありがとう(*^_^*)
#今日のありがとう vol.744
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カテゴリ: スピリチュアル , ビジネスの仕組みを作る , ビジネスの本質 , 今日のありがとぉ♡ブログ